Geschäft

5 Entscheidende Lektionen, die ich durch die GrĂĽndung meines eigenen Unternehmens gelernt habe

Als Kind hatte ich keine Bestrebungen, Unternehmer oder Unternehmer zu sein.

Ich war ein Baseballkartensammler, der viel zu viel Geld in Jose Cansecos Baseballkarten investierte. (Das ist wahrscheinlich eine der schlimmsten Investitionen, die ich jemals gemacht habe, aber, hey - ich war nur ein Kind).

Selbst als ich aufs College ging, wusste ich wirklich nicht, was ich machen wollte, als ich meinen Abschluss machte.

Ich studierte Finanzwesen, weil mein Vater dachte, es wäre ein guter Major, und ich mochte Nummern.

Die Selbständigkeit Offenbarung traf mich, als ich Robert Kiyosaki las Reicher Vater, armer Vater. Das änderte meine Denkweise und brachte mich dazu, ernsthaft darüber nachzudenken, Unternehmer zu werden.

Nach dem Studium war ich von der Finanzdienstleistungsbranche angezogen, weil ich der Meinung war, dass das Einkommenspotenzial dort unbegrenzt war. Ich verbrachte meine Zeit damit, Seminare für kalte Anrufe zu machen - und tat alles, was ich tun musste, um Kunden zu bekommen. In den ersten fünf Jahren ging alles gut - so schien es.

Dann traf mich eine weitere Offenbarung: Obwohl mein Einkommen unbegrenzt war, war ich immer noch ein W2-Angestellter.

Das war nicht gerade die Botschaft von Reicher Vater, armer Vater, aber es hatte gewisse Vorteile. Schließlich musste ich mir keine Sorgen darüber machen, wer die Miete bezahlte, wie hoch die Telefonrechnung war oder was passiert war, wenn mein Computer veraltet war. Meine alte Maklerfirma hat sich um diese Verantwortung gekümmert.

Aber am Ende war diese Anordnung nicht so gemütlich wie es schien.

Meine Maklerfirma wurde aufgekauft, was einen dieser Momente hervorbrachte, die dich fast zwingt, die Richtung zu wechseln, und genau das habe ich getan. Ich und drei weitere Mitarbeiter haben den Sprung in den Glauben genommen, unsere eigene Finanzdienstleistungsfirma tatsächlich zu gründen. Ich bin schließlich - und offiziell - vom W2-Angestelltenstatus zum legitimen Geschäftsinhaber übergegangen.

Ich war endlich selbstständig.

Es war definitiv sehr aufregend, aber es war auch sehr beängstigend. Ich merkte schnell, dass ich nichts über die Führung eines Unternehmens wusste. Sicher, ich wusste, wie man kalte Anrufe tätigt, neue Kunden gewinnt und mit den besten von ihnen schimpft. Aber ein Geschäft zu führen war etwas, was ich in der Schule noch nie gelernt hatte und mit dem ich wirklich keine Erfahrung hatte.

Ich bin stolz zu sagen, dass ich vor sechs Jahren diesen mutigen und mutigen Schritt gemacht habe, und die Dinge haben sich so entwickelt, als würden Sie nicht glauben. Dies ist eine dieser Situationen, in denen Sie sich selbst fragen Warum habe ich mich nicht früher selbständig gemacht?

Hier ist, was ich gelernt habe, wenn ich angefangen habe, mein eigenes Geschäft zu gründen und zu leiten - vielleicht werden diese Lektionen Ihnen helfen, Ihr eigenes Wagnis zu beginnen ...

1. Du trägst viele Hüte.

Ich glaube, das wurde mir zum ersten Mal durch Michael Gerbers Buch bewusst, Der E-Mythos. Gerber erzählt, wie schwierig es für jemanden ist, ein Geschäft zu führen, und dass es weit darüber hinausgeht, nur "gut" zu sein bei dem, was man tut. Sagen wir zum Beispiel, dass Sie ein Klempner sind, und zwar ein großer - Was wissen Sie über die Vermarktung Ihres Unternehmens, die Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen, die Bestellung von Ausrüstung und die Verwaltung von Mitarbeitern?

Hier versagen die meisten Geschäftsinhaber.

Als wir unser Geschäft gründeten, mussten wir einen geeigneten Platz zum Mieten finden und Bürogeräte zu erschwinglichen Preisen kaufen. Wir mussten lernen, uns selbst zu vermarkten - keine Kleinigkeit, da wir ein brandneues Unternehmen waren, von dem niemand wusste, dass es existierte. Wir mussten auch Mitarbeiter einstellen und sie schulen, um unsere Prozesse zu lernen.

Und wir mussten all das tun, während wir unsere bestehenden Kunden so betreuten, dass der Übergang reibungslos und schmerzlos vonstatten ging.

Jedes Geschäft ist anders, einschließlich der ersten Einführung. Aber der Punkt ist, Selbständigkeit erfordert das Tragen einer Menge Hüte, die Sie sich nicht kümmern müssen, wenn Sie auf jemandes Gehaltsliste sind. Es gibt eine Lernkurve, und Sie müssen es meistern, um erfolgreich zu sein. Das bedeutet, dass Sie die verschiedenen Jobs, Fähigkeiten und Aufgaben lernen müssen, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen.

2. Overhead kann dich töten.

Bei meiner alten Brokerfirma hatten wir beeindruckende Features, wie erstklassige Büroräume, High-End-Möbel, teure Bilder an den Wänden und ein Streaming-Live-Quotesystem, das zeigen konnte, was mehr als 100 Aktien zu jeder Tageszeit taten. All das kostet Geld, und wenn man ein neues Unternehmen gründet, ist das knapp.

Aber hier ist, was ich gelernt habe: Frugalität ist eine Tugend, wenn man ein neues Geschäft beginnt.

Wenn Sie ein Geschäft gründen, müssen Sie "Schuhschnur" denken, und das bedeutet, weniger kostspielige Wege zu finden, alles zu machen. Es könnte sogar bedeuten, auf ein paar Dinge zu verzichten. Es ist Ihr einfacher Business-Service, der am wichtigsten ist und Kunden anzieht. Der Rest ist meist Schaufensterdekoration, die Kunden und potenzielle Kunden möglicherweise nicht einmal bemerken. Lass mich dir ein paar Beispiele geben.

Wir haben uns das Streaming-Kursangebotssystem des alten Brokers angesehen; es kostet $ 300 pro Monat, und das würde sofort Overhead verursachen. Aber genau die gleiche Information könnte man bei Yahoo Finance haben kostenlos!. Unnötig zu erwähnen, dass wir uns nicht für das Streaming-Kursangebotssystem angemeldet haben.

Wir brauchten ein Schild für unser Gebäude. Wir fanden eins mit blinkenden LED-Leuchten, die wirklich perfekt wären - aber es kostet ungefähr $ 30.000. Wird nicht passieren! Stattdessen entschieden wir uns für ein Schild, das nur nachts leuchten konnte, aber nur $ 3.400 kostete. Das sind ungefähr 10% von dem, was das Deluxe-Schild gekostet hätte.

Am Ende war es nicht so wichtig. Die Leute kaufen kein Schild - sie kaufen Ihren Service.

Unternehmen scheitern vor allem an mangelndem positiven Cashflow. Je früher Ihr Unternehmen beginnt, diesen positiven Cashflow zu generieren, desto größer ist Ihre Chance auf geschäftlichen Erfolg. Du kannst dir einen großen, fetten Vorteil verschaffen, indem du von Anfang an feststellst, dass du kein Geld für Dinge ausgeben wirst, die du nicht unbedingt brauchst.

3. Wählen Sie Ihre Partner sorgfältig aus.

Wir sind als Partnerschaft in unser Geschäft eingestiegen und das stellt immer besondere Herausforderungen. Meine Partner waren drei Finanzberater von unserer ehemaligen Maklerfirma, so dass wir uns alle auf professioneller Basis kannten. Wir haben uns darauf geeinigt, wie die Partnerschaft im Vorfeld durchgeführt werden soll, einschließlich dass wichtige Geschäftsentscheidungen ein einstimmiges Abstimmungsverfahren erfordern würden.

Das waren nicht unbedingt Leute, mit denen ich nach der Arbeit abhängen würde, aber alle waren Individuen, denen ich vertrauen konnte und mit denen ich mich auf professionellem Niveau wohl fühlte. Es ist schließlich ein Geschäft, also waren die Gründe dafür, diese Menschen als Partner zu haben, eher geschäftliche Belange als soziale Faktoren.

Wir haben unseren Partnerschaftsvertrag auch schriftlich abgeschlossen. Partnerschaften funktionieren nicht immer, daher müssen Sie schriftliche Verfahren zur Führung des Unternehmens, zur Beilegung von Streitigkeiten und, falls erforderlich, zum Umgang mit der Abreise eines der Partner haben.

Wenn Sie der Alleineigentümer sind, trifft das Partnerschaftsproblem nicht direkt auf Sie zu. Aber wann immer Sie ein Unternehmen gründen, werden Sie in alle möglichen lockeren und informellen Partnerschaften mit Menschen eingebunden, auf die Sie sich verlassen müssen. Sie können Lieferanten, Lieferanten, Auftragnehmer oder sogar Großkunden sein. Wählen Sie sie alle klug aus und verstehen Sie, dass eine schlechte Beziehung das Potenzial hat, Ihr Geschäft zu sabotieren.

4. Arbeite daran, effizient zu sein. Prozesse starten

Der größte Schlüssel, um praktisch jedes Geschäft erfolgreich zu führen, ist Ihre Fähigkeit, den größten Teil Ihrer Zeit und Ihres Aufwands auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die das meiste Geld einbringen. Das bedeutet, dass Sie den Zeitaufwand für Routineaufgaben minimieren müssen.

Dies gilt insbesondere für jede Dienstleistungsbranche. Alle Aufgaben, die sich wiederholen, müssen gestrafft werden, damit Sie sie nicht immer wieder ausführen. Wir mussten in unserem Büro Prozesse entwickeln, die den Papierkram und administrative Aufgaben minimieren.

Persönlich hasse ich diese Art von Arbeit, also mussten wir einen Prozessablauf schaffen, der diese so einfach wie möglich macht. Zu den Funktionen gehören unter anderem die Annahme von Kundenschecks, die Einrichtung von Bankeinlagen, die Eröffnung neuer Konten und die jährliche Überprüfung bestehender Kunden.

Sie müssen wiederkehrende Funktionen frühzeitig in Ihrem Unternehmen identifizieren und sofort optimieren.

Dies ist besonders wichtig bei der Gründung Ihres Unternehmens, denn Der Aufbau eines Cashflows muss oberste Priorität haben. Sie müssen einen Workflow erstellen, der die Effizienz maximiert, und Sie können diesen Prozess von Anfang an im gesamten Unternehmen etablieren.

5. Stellen Sie sicher, dass Sie zuerst einige zahlende Kunden haben.

Ich bekomme Dutzende von E-Mails von Finanzberatern aus dem ganzen Land, die ihre eigene Praxis beginnen wollen, wahrscheinlich durch das Lesen meiner Posts über die Schritte, die ich durchlaufen habe, als ich meine eigene Finanzplanungspraxis begann. Was viele dieser Berater vielleicht nicht wissen, ist, dass ich fünf Jahre im Geschäft war, bevor ich mich entschied, alleine zu gehen.

Konnte ich es früher erreicht haben?

Vielleicht - aber ein etablierter Kundenstamm war riesig.

Bevor Sie ein Geschäft beginnen, möchten Sie es vielleicht testen und es eher wie ein Seitenhieb behandeln. Halten Sie Ihren Job und sehen Sie, ob Ihre Geschäftsidee Wurzeln hat. Probieren Sie es mit Familie und Freunden aus. Probieren Sie es mit Ihrem Netzwerk aus. Finden Sie heraus, ob Sie tatsächlich etwas haben, für das die Leute fortwährend Geld bezahlen.

Wenn Sie das tun können, werden mindestens 51% des Risikos aus Ihrem Unternehmen entfernt. Sie werden nicht nur einen Cashflow haben, sondern auch das Vertrauen haben, dass Sie wissen, dass Sie es haben. Das ist vielleicht der beste Rat, den ich geben kann!

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